[廣東]快遞電商對(duì)接枝頭與客戶茂名冷鮮荔枝快馬走四方
2015-06-08
“以前沒(méi)有保鮮快遞產(chǎn)品，收那么多荔枝也寄不出去，往往爛在自己手里?，F(xiàn)在好了，能大量往外地寄荔枝，最多的時(shí)候一天要來(lái)寄十幾次，完全不愁賣１在廣東省茂名市計(jì)星物流園順豐網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)荔枝生意10年的鄭先生告訴記者，很多本地客戶買了荔枝寄給外地的親戚朋友，這使他傳統(tǒng)的銷售模式有了改變，客戶對(duì)此的反映還不錯(cuò)。
在廣東茂名，自2014年以來(lái)，隨著“快遞下鄉(xiāng)”的逐步落實(shí)，像鄭先生這樣把快遞與荔枝生意結(jié)合的商戶和果農(nóng)也越來(lái)越多，驅(qū)車行進(jìn)在茂名鄉(xiāng)間，不時(shí)就能看到一個(gè)個(gè)快遞攬收點(diǎn)，大量荔枝在這里稱重、裝箱，寄往全國(guó)各地。
全程冷鏈保證“紅荔枝”新鮮度
茂名當(dāng)?shù)厝藢?duì)荔枝新鮮程度的定義與長(zhǎng)期生活在城市中的記者截然不同。在他們看來(lái)，荔枝從樹(shù)上摘下來(lái)，即使是放在冰箱里，第二天也不新鮮了。茂名很多經(jīng)營(yíng)水果生意的人都不約而同地向記者講了這樣一個(gè)“笑話”：曾經(jīng)一個(gè)北方客人到茂名看到新鮮的荔枝大吃一驚，問(wèn)“荔枝不是黑色的嗎？”事實(shí)上，茂名人一直在探索如何將“最新鮮”的荔枝送到全國(guó)各地，讓各地的人們能吃到新鮮的紅荔枝。
“為了方便客戶寄遞，我們推出了‘一條龍’服務(wù)。在全市設(shè)了15個(gè)臨時(shí)駐點(diǎn)，把駐點(diǎn)辦到果園邊，從果農(nóng)那里直接收貨，大家可以直接到我們這里買荔枝再寄出去?！睆V東省郵政速遞物流有限公司茂名市分公司副總經(jīng)理關(guān)廷仲向記者介紹。據(jù)了解，很多快遞企業(yè)都已經(jīng)將收攬點(diǎn)辦到了離果農(nóng)最近的地方。
在被稱為“中國(guó)荔枝第一鎮(zhèn)”的高州市根子鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)高州市豐盛食品有限公司與順豐速運(yùn)合作，設(shè)立了村級(jí)便民收寄點(diǎn)，一方面方便周邊村民收寄快件，另一方面則大大減短了荔枝的運(yùn)輸時(shí)間。果農(nóng)將剛剛采摘的荔枝送到最近的快遞網(wǎng)點(diǎn)，相當(dāng)于從枝頭直接裝車發(fā)運(yùn)?！绊権S會(huì)盡量保證客戶在網(wǎng)點(diǎn)收貨后的24小時(shí)之內(nèi)收貨?！表権S速運(yùn)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉付勇表示。
“除了縮短運(yùn)輸時(shí)間，我們還通過(guò)打造全程冷鏈的方式保證水果的新鮮度?！痹诟渔?zhèn)柏橋村順豐速運(yùn)與豐盛食品公司合作設(shè)立的便民收寄點(diǎn)，順豐高州分部經(jīng)理劉均杰向記者介紹，荔枝從包裝過(guò)程開(kāi)始就會(huì)在恒溫12攝氏度的低溫操作間中進(jìn)行。荔枝將會(huì)被裝進(jìn)放有冰袋的泡沫箱，再用順豐專用紙箱進(jìn)行包裝，之后由冷鏈車每天分三個(gè)批次運(yùn)到機(jī)常同時(shí)，在運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，順豐都會(huì)對(duì)專用紙箱包裝的貨物開(kāi)啟“綠色通道”，優(yōu)先處理。
根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)“快遞向西向下”服務(wù)拓展工程的指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2020年，我國(guó)基本實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，村村通快遞”。“目前，廣東已建立快遞農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，覆蓋超過(guò)800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過(guò)70%?！睆V東省郵政管理局局長(zhǎng)江明發(fā)表示，廣東省郵政管理局致力于打通“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向通道，茂名荔枝等特色農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道日漸暢通。而茂名市郵政管理局則通過(guò)鼓勵(lì)快遞企業(yè)和農(nóng)村合作建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、組織快遞公司入駐村級(jí)綜合服務(wù)站、引導(dǎo)快遞企業(yè)依托涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)等設(shè)立便民服務(wù)點(diǎn)的方式，鼓勵(lì)快遞企業(yè)先下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)。截至目前，茂名市已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)340余個(gè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有快遞網(wǎng)點(diǎn)1至7個(gè)不等，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞全覆蓋。
果農(nóng)變“微商”銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)“朋友圈”
可以說(shuō)，“快遞下鄉(xiāng)”使不少果農(nóng)改變了原有的銷售方式，部分果農(nóng)從中間商代銷變?yōu)樽援a(chǎn)自銷，走出了“果賤傷農(nóng)”的困局。
“在微信朋友圈賣荔枝，本地七八元一斤的荔枝能賣到15元，如果包郵發(fā)到北京，相當(dāng)于一斤43元?！备咧菔懈渔?zhèn)柏橋村的村民何國(guó)標(biāo)就是自主創(chuàng)新銷售方式的代表，他的微信朋友圈里有100多個(gè)全國(guó)各地的朋友。他通過(guò)村級(jí)快遞便民收寄點(diǎn)發(fā)貨，將當(dāng)?shù)刈钣忻呢晥@荔枝銷往全國(guó)。截至5月下旬，何國(guó)標(biāo)已經(jīng)通過(guò)微信朋友圈賣出荔枝1280斤，收入近1.5萬(wàn)元。“今年的荔枝估計(jì)能賣到4萬(wàn)元，能比去年多1萬(wàn)元?！闭劦脚笥讶ι鈳?lái)的增收，何國(guó)標(biāo)滿臉的自豪。
而除了激發(fā)果農(nóng)創(chuàng)新銷售模式，快遞的發(fā)展還帶動(dòng)了農(nóng)村青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。6月2日，記者在高州市根子鎮(zhèn)柏橋村德邦快遞村級(jí)便民攬收點(diǎn)見(jiàn)到了“80后”的張莨凡，他在去年回到家鄉(xiāng)，與人合伙成立了高州市微果水果農(nóng)業(yè)合作社?！拔揖褪强粗锌爝f能把鎮(zhèn)上的荔枝賣到全國(guó)，才開(kāi)始接觸學(xué)習(xí)的?！睆堓狗哺嬖V記者，他曾先后在順豐速運(yùn)和德邦快遞工作，為的就是了解快遞物流的優(yōu)勢(shì)?！艾F(xiàn)在我們的APP客戶端也已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成了，相信這也會(huì)幫我們進(jìn)一步擴(kuò)大市常”據(jù)了解，張莨凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)也吸引了不少附近的村民和同齡青年，現(xiàn)在，張莨凡的工作團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到了20余人。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，隨著農(nóng)村電商潛力日益凸顯，在淘寶網(wǎng)上銷售茂名鮮荔枝的本地店鋪也從2013年的36家發(fā)展到2014年的927家。
